现代社会分工很细，要做成任何事，合作不可或缺。

什么是合作？

所谓合作，简单说就是共同做一件事。

如果合作的“事”不明确，也就是目的不清楚，合作没有意义。所以合作首要的是“目的”，或者叫做标的。

合作之始，合作的各方需要投入各自的力量，到底要投入多少力量合适？如果约定不了，合作通常很难达成。

合作之中，各方所投入的力量如何调配，以什么方式决定调配是否合理，各自承担什么责任、有什么权利，也必须事先约定。

合作之后，各方的结果是什么，也就是预期是什么、收获是什么、好处是什么，这是合作的理由，也是合作的结果分配方式。

如果合作过程中，各方产生的争议，如何解决才能符合初衷，达到总体的损失最小，至少可以接受，也必须约定。

总结下来，合作就是：基于共同目的，多方就共同投入相应资源，以各方同意的方式组合而形成合力，最终达成目的且各方没有不满意，这是合作的全过程。

像不像一份合同？没错，合作其实就是契约。

合作与契约

既然合作是契约，那么就应当抛开情绪因素，就合作中可能出现的各种问题进行探讨。

当然，所有探讨都有成本，如果成本太高的话，合作很难进行。某种程度上，这就是交易成本的一部分，也是制约合作成功的重要因素。

现实中很多人谈论合作的时候，很不屑于“契约”。似乎谈到契约都很Low，很不人性化，很不“讲究”，结果将合作大而化之，你好我好大家好，似乎这才算是合作、才算诚意。

大谬不然也。

拍脑袋决策、拍胸脯保证，很可能最终会拍屁股走人。

经济发达与否、执行效率高低、合作可持续性，都与契约精神有关。契约精神可谓现代社会的基础，也是现代经济制度所能存在的原因，更是现代社会制度的底层逻辑。

外部合作契约

外部合作要签署合同，这是尽人皆知的事，商业合作尤其如此。

企业与企业之间通过合作，可以共享资源、降低成本、扩大市场，从而实现共赢。但如果合作失败，则会给企业带来损失。所以不能只看到好的部分，还有结局糟糕的可能。

收益和优势需要考虑，风险与成本必须考虑。商场之上，任何可能性都会存在，何况还有不可抗力存在。

确保合作的顺利进行，契约就是关键要素。

契约不仅仅是一份法律文件，它更是双方合作的基石。一个完善的契约，能够明确双方的权利和义务，规定合作的细节和规则，为合作的顺利进行提供有力的保障。

契约不仅是多方合作的“宪法”，也是现代经济中资产的基石。

契约精神至关重要。

内部合作契约

因为高昂的交易成本存在，所以一些人聚集起来成为一个企业，一些企业聚集起来形成企业集团，由此降低交易成本，形成更大的效益。这是原始企业出现的理由。

理论上，企业内部合作不需要签署契约，但也一样存在交易成本。

在一个团队中，同事之间需要相互配合、相互支持，才能完成共同目标。虽然不签署契约，但实际上每一次合作都有默认的契约。可能是企业内部流程、规范，也可能是惯例、默契。尽管没有明确，其实也有契约。

内部合作的契约精神体现在对工作的承诺和责任感上。合作各方都应该明确自己的职责和任务，遵守团队的规则和流程，以确保工作的顺利进行。

所以，企业需要制度规则，还需要建立起信守承诺、尊重契约的文化。

企业内部的合作，不是给谁面子，也不是关系好坏，而是践行契约关系。

貌似事情变复杂了？其实这才是最简单的方式。

靠谱的含义

职场上，总会谈到有些人靠谱，有些人不靠谱。

到底什么是靠谱？简单总结就是薪酬承诺、践行契约。

很多人在职场上，将情感作为理由来探讨合作，结果将合作过程弄得复杂无比，那是弄错了方向。

将情感作为技巧和润滑当然没有问题，毕竟商业契约也需要处理各种折中和摩擦。但如果将情感作为根本和理由，即便今天不出问题，早晚也是问题。

无论是商业合作还是同事关系，其核心都在于契约。契约不仅是一份协议或合同，更是一种精神和价值观的体现。走上职场，就是走上契约的广场，处处有契约、事事皆契约。

掰开商业的复杂，简化基本脉络，一切合作都可以总结为：尊重契约、谋求契约、践行契约。契约精神再辅助一些技巧，靠谱自然而来。

商业社会，关系简单反而能长长久久。