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| 业绩才是硬道理 |
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| ——孙洪东发布日期： 2009-05-09 01:32:17 |
核心提示： |
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业绩才是硬道理，在实际的销售过程中，树立优秀标准，从现状中揪出问题。店面中有了销售明星，店员就有了旗杆有了标准，以销售业绩去督促店员的成长，让每个人都有紧迫感，跟进销售进度；在实际的销售过程中，即使的了解员工的性格，不同的人定位于不同的客户，解决销售中产生的问题。
业绩才是硬道理，以你的人格魅力驱动管理下属。一、管理本身就是一个双向信任，即你信任你下属，你的下属也相信你的能力，这样会促使团队团结，积极向上。二、让销售明星学会承担，竖起标杆，团队中的每个人都学会承担，因为负责，所以团队强大。
业绩才是道理，正确驾驭团队，飙出惊人业绩；销售管理者不是“119”。
卓越业绩四步走：
第一步：要“油料”，制定具体的销售任务。月初制订了销售任务，分解到每周、每天的销售任务；第二步：看“地图”，为销售团队导航。有了销售目标的分解，业务员就可以按照每天的任务有目标的去完成销售任务；第三步：踩“油门”，资源聚焦业绩增长点。每周店面主推机型，引导消费者去购买，再市场造势，这样的客户的需要必然由我们引导。第四步：看“仪表”，管理绩效修正销售轨道。根据每天的销售进度，去及时的引导和修改销售计划，保障完成任务。
业绩才是硬道理，锻造“四一”思维，再创辉煌业绩：一、挨打的猴子——可怕的思维定势。销售人员必须要摆脱销售定式，销售是一个灵活的思维方式，不同的客户有不同的方法，这需要销售人员在实际的销售过程中去摸索；二、喜欢第一，天赋才干胜于学历文凭。只有喜欢才能热爱，这样才会产生兴趣，有了兴趣就相对有了追求，化被动为主动讲解客户，为自己创造好的业绩；三、结果第一，销售的世界只相信业绩。业绩、业绩、业绩，业绩是每个销售人员优秀的评比标准，有了业绩，就有了利润，这样企业才能生存；四、优势第一，改变别人不如发挥优势。根据每个人的特点，制定不同的销售模式，让他们尽量的发挥自己的优势，从而创造更好的业绩；五、合适第一，挖掘员工岗位最大价值。只有员工合适自己的岗位，才能让每位销售人员对自己的优势得以发挥；转换思维模式，不要输在起跑线上。
业绩、业绩、业绩才是硬道理！
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